L'entreprise
- 28 ans, 35 collaborateurs, 7,5 M€, pleine croissance
- Expert incontournable sur son marché, présent chez les artisans et les industriels de l’agroalimentaire, cosmétique et pharmaceutique
- Offre globale destinée au conditionnement : machines, pots, opercules, couvercles, services associés (maintenance, upgrade, retordit, graphisme, …)
- Conception et fabrication machines 100% Françaises
- Présence France et international
- Plusieurs fois lauréat des trophées de l’innovation
- Service commercial, marketing, administratif, bureau d’étude, achats, qualité, SAV et production en interne, sur un site de 4 715 m² proche de Lyon.
INGÉNIEUR COMMERCIAL - H/F
VOTRE MISSION
Rejoindre PACKINOV, c’est devenir l’ambassadeur·rice d’un fabricant 100 % français qui conçoit, produit et installe des lignes de conditionnement au sein une réponse globale intégrant également pots, opercules, couvercles et une large gamme de services associés.
Au cœur de notre stratégie de croissance, vous pilotez et développez un portefeuille de prospects et de clients industriels (PME, ETI, grands groupes) aux besoins variés : sauces, épices produits laitiers, mais aussi crèmes cosmétiques haut de gamme ou ingrédients pharmaceutiques à forte valeur ajoutée.
Vous déployez la feuille de route commerciale du pôle Industrie : prospection ciblée, segmentation, actions salons et événements professionnels.
Vous animez la relation client – cartographie des comptes, plan de fidélisation, détection d’opportunités – pour bâtir des partenariats durables fondés sur la confiance et la valeur technique.
Vous transformez les besoins en offres sur-mesure : chiffrage, argumentaire technico-économique, négociation jusqu’à la conclusion, puis accompagnement du projet aux côtés des bureaux d’études, de la production et du SAV.
Vous pilotez votre activité via notre CRM, assurez un reporting clair et contribuez à la veille marché (concurrence, tendances, réglementation) afin d’anticiper les évolutions de nos trois univers : agro, cosméto, pharma.
VOTRE PROFIL
Vous disposez d’une première expérience réussie dans la vente de solutions BtoB industrielles (machines spéciales, process, équipements).
Vous appréciez le terrain, l’autonomie et les cycles de vente à forte technicité.
Passionné·e par l’industrie française, vous êtes à l’aise pour argumenter sur l’expertise « Made in France », la fiabilité mécanique et les bénéfices RSE de nos solutions.
Votre curiosité vous permet de dialoguer aussi bien avec un directeur de production agro qu’avec un responsable développement cosmétique ou un ingénieur qualité pharmaceutique.
LES COMPÉTENCES ATTENDUES
Maîtrise des techniques de vente et de négociation en environnements industriels complexes.
Solide culture technique : process de conditionnement, machines spéciales, dosage, thermoscellage…
Excellente compréhension des KPI commerciaux : marge, CA, rentabilité affaire.
Aisance relationnelle et esprit d’équipe, interaction quotidienne avec BE, production et SAV.
Utilisation fluide d’un CRM et des outils bureautiques ; reporting structuré et régulier.
Sens de la veille marché : évolution réglementaire, tendances packagings éco-responsables, compétiteurs.
Adaptabilité et envie d’apprendre dans un environnement en forte croissance porté par l’innovation.
Envie de relever le défi, de promouvoir une offre unique sur le marché et de contribuer à l’essor d’une PME française dynamique ?
Le siège social est situé à 15 minutes de Lyon, à Beynost (01), dans des locaux récemment inaugurés, faciles d’accès (train/bus/vélo/autoroute…) et proches de nombreux commerces et équipements sportifs.
Le poste est à pourvoir en CDI.
Nous recherchons deux ingénieurs commerciaux pour renforcer notre présence terrain :
📍 1 poste basé à Beynost (01) – Secteur Sud-Est : 01 / 03 / 04 / 05 / 06 / 07 / 13 / 15 / 26 / 30 / 34 / 38 / 39 / 42 / 43 / 48 / 63 / 69 / 71 / 73 / 74 / 83 / 84
📍 1 poste basé dans le 77 – Secteur Nord-Est : 02 / 08 / 10 / 18 / 21 / 36 / 37 / 41 / 45 / 51 / 52 / 54 / 57 / 58 / 67 / 68 / 70 / 75 / 77 / 88 / 89 / 91 / 95
